秋来正当鲜：本来生活年销千万的帮扶果如何练就？

DoNews8月31日消息，作为一家生鲜零售企业，本来生活每天都在与产自全国各地的农产品以及它的生产者打交道。而与行业其他商家不同在于，在这里，“五常大米”、“阳澄湖大闸蟹”等知名农产品往往会被“李玉双”、“俞三男”等名称取代。这不是内部员工的“黑话”，是用户、平台和农产品生产者共同的“默契”。

自2012年成立以来，本来生活通过开发、孵化、战略合作等方式打造出褚橙、李玉双大米、俞三男状元蟹、西藏岗巴羊等一系列优质生鲜农产品品牌。这些品牌脱颖而出成为品类标杆，得益于本来生活“扎根在农”的探索实践。

11年来，本来生活践行“品质兴农、品牌强农”，从市场端反向推动上游农产品规模化、标准化、品牌化发展，以“链接”之力，充分赋能中国农业产业链升级。这一路，也是本来生活帮扶助农的价值之路。

(资料图片仅供参考)

截至2023年7月，本来生活已累计上线销售了来自22个省市自治区400个脱贫县2000余个规格的农产品，销售额超过 20亿元。数十款帮扶产品从曾经“养在深山无人识”变身为销售额达千万级的明星农产品。

在这个金秋，来自云南永胜的“榴心园”软籽石榴与来自内蒙古莫旗的“东方菇娘”菇娘果再次成为本来生活线上重点销售的当季鲜果，曾经的“帮扶果”已成为地方特色产业代表。

正是这些成功经验的积累，本来生活逐步明确以“供应链整合”与“品牌化营销”为核心的服务优势。在乡村振兴的大背景下，本来生活致力于成为产业振兴的服务商，以“扎根在农”的经验优势全方位、多层次投身于乡村振兴，为建设农业强国助力。

01农业赋能先行者，乡村振兴服务者

1、“品质+品牌”方法论

2012年创业伊始，本来生活便致力于从源头发现并改造农产品“前一万公里”，以互联网的能量解决农业生产流通弊端，从而实现“一手托两端”。

在当时，这一目标称得上是“宏愿”。作为电商平台，要链接上下游“一手托两端”，那既要解决农业上游“散且弱”的问题，突破传统生产与流通模式的制约；也直面下游复杂多元的消费需求，不断创新、提高服务水平，为用户、客户提供更有竞争力的产品与服务。

经过多年来不懈努力，本来生活深入上游、改造“前一万公里”的工作积累了大量宝贵经验，而凝聚了本来生活业务优势和核心竞争力的“品质+品牌”方法论被提炼出来。

在这一方法论中，“品质”正是指通过深入上游的产地源头直采、C2M定制生产、平台精细化运营与严格的选品标准等管理与专业赋能，打造农产品高品质行业标杆；“品牌”则是指在已具备的品质优势基础上，用互联网思维打造更贴近当下消费需求的农产品品牌，通过创造品牌溢价让良心农人获得良心回报。

“品质+品牌”方法论突破传统生产与流通模式的制约，为农产品供应链伙伴有效链接大市场、实现产业升级和良性发展提出一条有效路径。

2、服务乡村振兴

乡村振兴的号角吹响，为本来生活的这一经验路径提供了广袤的施展空间。2020年起，本来生活帮助众多帮扶地区的特色农产品从走出原产地，以西藏岗巴羊、云南永仁阳光城石榴为代表的助农产品在一线消费市场大放异彩，不仅丰富了消费者的餐桌选择，更传递着美好生活的价值理念，为原产地带去实实在在的收益。

实践经验的叠加也促进更多创新。本来生活为帮扶地区因地制宜打造“产供销配”一体化全流程产业链服务模式，在此基础上，本来生活可以更加充分的协同联动各大帮扶单位机构，更深层、更广泛地赋能帮扶工作，赋能地方产业升级发展。

本来生活与河北威县、河南新县达成战略合作，开展县域产业升级。

02帮扶果结新甜，金秋来正当鲜

1、本来生活X财政部

云南永胜软籽石榴“榴心圆”

本来生活网是永胜软籽石榴“榴心圆”品牌唯一线上合作平台。该品牌由本来生活联合财政部共同打造，在2019年到2022年三年之间已实现年销售额从20万增长至超1200万的跨越。

2019年在财政部指导下，本来生活团队开启对云南永胜县产业帮扶工作。在对当地特色农产品开发升级的过程中，团队在永胜程海镇、三川镇总计约800亩最优质的种植区里设立了7个合作基地，集种植管理技术、果品质量把控为一体，全面赋能当地特色石榴产品“商品力”提升。过程中，团队创新式引入了“籽粒售后赔付”等严苛的售后方案，并结合全流程、全链条的标准化执行，促使软籽石榴的品质有了质的突破。

在产供销配一体化供应链各个环节，本来生活团队与当地开展全方位合作。以生产环节为例，本来生活在基地从果园种植、采摘再到分级、包装等各个环节建立了严格的执行标准，并通过实施分级精选、整合资源支持产地冷链配套建设等，保障产品“从产地到餐桌”品质如一。

2、本来生活X东方证券

内蒙古莫旗“东方菇娘”果

2017年，本来生活来到内蒙古自治区呼伦贝尔市的莫旗，与东方证券联合打造“东方菇娘”品牌，以供应链专业服务能力和强有力的资源整合能力，促进当地特产菇娘果产业的上行发展。，与东方证券联合打造“东方菇娘”品牌，以供应链专业服务能力和强有力的资源整合能力，促进当地特产菇娘果产业的上行发展。

多年来，本来生活买手多次深入产地调研考察并聘请专家为莫旗约100名种植农人提供培训指导。在先进的种植技术改良赋能下，平台在当地建立了1100亩“莫旗菇娘标准化种植示范基地”，以推动种植生产标准化，带动当地菇娘果产业提质增效。项目推进第一年，就解决了当地200多名低保户就业问题，东方菇娘果帮扶项目也入选“2017金融企业扶贫创新项目”。

期间，东方证券对当地的帮扶工作在本来生活的助力下持续深入，从产业链每一个细节抓起，不断完善着莫旗菇娘果产业建设，加速产品市场化、品牌化发展。如今，莫旗的菇娘果从“生在草甸无人识”，蜕变为阳光般果实的“东方菇娘”，走向全国。

2021年9月，东方菇娘果又丰收。本来生活“探寻本来原味”团队也再次来到莫旗直采基地，赶在菇娘果采摘之际，深入田间，通过现场直播与消费者共同见证本季果子的品质与收成。

优势经验来自于专业能力。在当季的“榴心圆”和“东方菇娘”之外，由本来生活打造的甘肃静宁“高原雪压苹果”、河南封丘“茶观本草”花草茶和西藏岗巴羊等帮扶助农商品都已成功攻入北上广深一线消费市场，赢得城市消费者的充分认可。