未来深蓝会在产品、营销、渠道三方面持续发力
(相关资料图)
“深蓝汽车最核心的竞争力，在于我们有一套全生命周期的产品策略体系。”在4月18日上海车展开幕当天，深蓝汽车产品与市场总监韩婷婷做客《中国汽车报》与快手共同举办的上海车展访谈节目时，如此描述深蓝汽车的核心竞争力。
从官方公布的数据来看，深蓝汽车1～3月的累计交付量超过1.8万辆，其中3月交付量达到8568辆。自去年上市后，深蓝汽车当年12月的交付量就达到了上万辆，成为国内最快实现交付破万辆的新能源汽车品牌。
今年开年以来，经历了3月的价格战，深蓝汽车也受到市场竞争的冲击，但深蓝汽车依然取得了亮眼的成绩。对此，韩婷婷总结了四点原因：
一是产品价值。深蓝有不错的产品价值，在此基础上主动快速应对市场竞争，制定了积极的产品竞争策略。二是营销服务模式的变革。通过直通直联、线上线下的结合，让用户的购车和用车有了更好体验。三是实现三大协同。深蓝汽车在产品策略端、推广端、营销端的有效协同做得很好，通过协同把价值传递给用户。四是发力渠道。现在深蓝汽车有轻触点1000多个，网点600个左右，交付中心、服务中心都已经跟上。
不过，目前中国的汽车市场竞争如此激烈，对于深蓝汽车来说，如何在这种环境下脱颖而出？
韩婷婷介绍了深蓝汽车的三大举措：一是产品快速布局。目前深蓝汽车只有SL03一款车，据悉，在2025年之前深蓝品牌将布局6款产品，基本涵盖从10万～25万元主流的价位段，且不同形态的产品满足不同的主流市场需求。二是营销服务。在营销服务方面，坚持低成本、高体验、高效的思路，实现线上线下融合、交服分离、销服分离，提供给用户更全面、极致的购车和用车体验。三是渠道布局。进行体验升级，从给消费者提供产品转化为提供“产品＋服务”的模式。
对于深蓝汽车的核心竞争力，韩婷婷认为：“最重要，最核心的在于我们有一套全生命周期的产品策略体系。”具体来看，包括深度的用户洞察能力；基于场景或基于竞争的产品定义能力；市场分析和预判能力；基于软件和体验的定义能力；市场运营能力等。“用户洞察能力和产品定义能力尤为突出。”她说。
除此之外，产品的快速迭代能力，不断地投入保证足够的先进技术储备，采用平台化、模块化进行成组开发、成组定义等，也是深蓝汽车竞争力的体现。
韩婷婷表示，深蓝汽车对用户洞察有一套全体系研究，在每个项目之初都会和用户共创共生，把他们的需求融入到产品设计与开发中。
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